五大学生用画笔创业　墙体手绘大展其才

在河南工艺美术学校艺术设计专业，赵宾、代利强、高晓军、张丽丽和赵广勋五个人都能可称得上是班上的厉害角色。虽然他们还在上大二，但他们亲手创办的墙画工作室却经营两年有余。上个月，他们刚刚完成一单一万多块钱的墙画业务，在这个兴起不久的项目中，他们何以做出这样的成绩呢？记者将为您讲述他们的创业故事。

　　

　　

越众创业网记者姬培培报道：近年来，手绘墙画在家庭装饰中犹如一股春风，以其独特的绘画形式和个性时尚的装饰风格受到了越来越多人的喜爱。随之而来的墙画工作室也像雨后春笋一样在全国涌现出来，林代强等五位大学生组成的“林鸟墙体彩绘工作室”便是其中之一。

　　在河南工艺美术学校艺术设计专业，赵宾、代利强、高晓军、张丽丽和赵广勋五个人都能可称得上是班上的厉害角色。虽然他们还在上大二，但他们亲手创办的墙画工作室却经营两年有余。上个月，他们刚刚完成一单一万多块钱的墙画业务，在这个兴起不久的项目中，他们何以做出这样的成绩呢？记者将为您讲述他们的创业故事。

　　

创业源于偶然能力在于积攒

要说这个墙画工作室，第一个不得不提的人就是代利强。家住新郑市郭店镇的代利强从小就非常喜欢画画，最大的理想就是成为一名优秀的设计师。上了中专后，他报考了美术专业，每年五六千块钱的高额学费让家里总是很为难，但代利强依然渴望学习更多的知识来实现自己的梦想。

　　为了赚钱，代利强开始做课外兼职，他的素描、素写、色彩等专业基础课非常好，假期时就去给高考班代课。别看他只是中专，但比起专业课却一点不比那些高考生的差，甚至在他上中专一年级的时候，还去饭店当了一段时间的厨师！

　　2007年，在他中专三年级的时候，一个偶然的机会代利强通过QQ认识了一个做墙体手绘的同学，简单交流了一个墙体手绘的有关情况后，代利强十分感兴趣，便提出要一起参与的想法。很顺利的他就成了同学团队中的一员，在那位同学的引导下，代利强第一次接触到了墙画艺术，一个用特定的丙烯颜料把各种图案随意画在墙壁上的一门艺术。

　　

第一次跟同学去客户家，代利强躲在同学身后，紧张的一句话不说，只是用心听同学如何与客户沟通。第一次动手，同学都不太信任他是否能画好，没敢让他画太复杂的地方，只安排他画一些花朵。然而，代利强以前画国画的时候，已经练就了一手不错的线条功夫，无论是恒宽的，还是由粗到细的，对毛笔运用自如。不仅画出的线条比别人用水粉笔画的好，速度也比他们快了许多。

　　一次露手就表现出了真功夫，接下来三个多月，代利强对墙画更加熟练，而且还学会了如何去跑业务，如何去作宣传，如何与客户谈判等等具体操作方法。“其实第一次去找他的时候，我就是想看看这个行业到底怎么样，如果可以的话以后我就自己干，去的时候主要就是抱着学习的态度的！”代利强说道。

　　前面的学习让代利强有了自己创业的信心，但是仔细心里一合计，发现前期的投资至少也得几千块钱。而自己除了学费生活费，说什么也弄不来这笔资金。于是，他想起了班长赵宾，身为班干部的他不仅有能力，而且家庭条件也不错，拿出这几千块钱绝对没什么问题。代利强把心中的想法告诉了赵宾，两人一拍即合，随后，代利强又找到班上专业能力都不错的高晓军、张丽丽和赵广勋三个人组成了一个五人团队，让班长做负责人，同样有过手绘经验的高晓军跟自己一起负责手绘工作，剩下两个跟着班长负责业务。

　　对于这样的分工，代利强有自己的想法：让高晓军和自己一起做画师是取决于两个人的美术功底的。就在记者采访前一晚，他们两个人还连夜练习做手绘效果图。因为酷爱画画，一有时间，他们就在纸上练习线条，学习十分努力。而班长赵宾最擅长管理，就安排他做工作室的“头儿”，带着另外两名成员负责跑业务。就这样，五个大学生分工合作，组建了林鸟墙体彩绘工作室！

　　

实践换来经验用心赢得称赞

做墙体手绘首先要解决的第一个问题就是：得有东西可绘！这些资源在网上可以找到，代利强特别说道，“很多人都习惯用百度去搜，其实用google去搜的话会找到更多。因为前者是面对中国，而后者是面对世界的。而且在搜索框中输入“墙体手绘素材”就能够出现至少几百个精美手绘素材图片。”此外，在诸如“中国手绘墙联盟”这些专业类网站上也能够很容易找到许多素材，花草类、卡通类、潮流类等等花样繁多的精美素材图片足以吸引各类人群的眼球。

　　

代利强和团队成员在工作中

为了方便业主选图，代利强他们专门从网上精选了一些图片，印成小册子，当然名片、宣传页、颜料这些基本材料也准备了许多。代利强说：“光这些就花了几千块钱，最花钱的就是宣传页和小册子，真正画画用的丙烯颜料基本上一次买100块钱左右的就完全够用了！”

　　刚开始做，没什么名气，几个人就拿着宣传单页在路上和小区附近发。在网上贴吧、论坛里也发了不少信息，“但是很多都被吧主删掉了！”代利强说。“总体说，这两种方法似乎效果并不太好吧！因为我们直到成立两个多月后，才接到第一个活儿！”

　　他说，第一个活儿的业主说是听朋友介绍的。因为这个缘故，他们觉得如果能够让别人介绍，或许效果更好。于是两个人开始挨个回访曾经的老客户，把自己的工作室介绍出去，请他们为自己介绍客户。

　　这种方法果然奏效，工作室接的许多活儿都是由客户介绍来的。毕竟作品是画在墙上的，客户家里来人或多或少都会赞美几句，很自然的，他们就能把画师的信息介绍给他人。

　　做的时间久一点，他们就意识到发传单也不能太盲目了，要有针对性，到那些有潜在需要的客户家里去宣传。“你怎么知道谁有需要呢？”“呵呵，一般周末的时候，我们就会留意哪个小区经常有施工人员出入，有的话就证明这个小区有人正在装修房子，这样的业主去跟他们谈就更有针对性，相应的，效果就会好一些……”代利强说道。

　　有过发传单经验的人都知道，每个小区都有保安管着，一般发传单的人很难进入。记者听代利强和小高的讲述后，才明白原来要想进入小区也是有方法的。“举例来说，我们一般是两个人一起去小区‘扫楼’宣传，第一个人可以看情况跟在小区居民的身后一起进去，这样会让保安认为是跟小区居民一起的。等那第一个人进去后，再跟第二个人打电话，或者在小区内喊话，就这样，第二人就可以顺利走进小区了……”有时候，能在小区里遇上家装设计师，就可以跟他们合作一下，毕竟他们手里的客户资源是相当丰富的！

　　进入小区后，就能够跟有兴趣的客户近距离交谈，“我们一般会先跟他讲讲墙体手绘的有关情况，然后依据客户家里的装修风格，给他推荐他可能喜欢的图片。这种先推荐的方法成功率很高。代利强说：“很多客户都很喜欢我们推荐的图片，有时候还会要求我们留下来一起吃饭……”

　　有一次，他们去一位老师家做手绘，考虑到老师一般看书比较多，眼睛容易感到疲惫，他们就给这位老师推荐了绿色植物类，并且加以变形成为一种简单的流线型图案。“本来那张原图是挺复杂的绿藤蔓，但是老师经常看书想问题，如果画的太复杂了，会加重他的大脑疲劳感，所以我们特意把图案简单化了……”这样一来，不仅图案好画了，而且替客户特另定制的图案还赢得了客户的大力赞赏。

　　无独有偶，有次代利强给一家儿童房间做墙绘，那个六七岁的小男孩儿十分调皮，非要吵着要在墙上画些动漫类的骷髅。代利强觉得不合适，就跟家长建议换成其他的图案，小孩子虽然追求刺激，但是这样图在屋子里看的时间久了，对孩子的身心健康没好处。“你倒不如把他的床换成双层的，再在床上装一个爬梯，买把吉他给他，不仅花不了多少钱，而且对他也是一种教育……”代利强的建议不仅让家长连声称“是”，连小孩子也乐的不得了。

　　代利强又转身对小孩子说：“你看咱们回头把吉他往这儿一挂，小朋友来了该多崇拜你呀！咱不画那些吓人的东西，要是把小朋友吓跑了，谁还敢再来跟你玩儿呀！”小男孩低头想了想兴奋地喊道：“对了！画音符！画音符吧！画很多很多音符！要五颜六色的！”代利强趁机鼓励说：“小弟弟将来一定会成为一名伟大的歌手！”

　　

知已知彼看市场不断进步路更长

如此的例子还有很多，在与客户交谈的时候，有的客户会问：同样是墙画，用壁纸也挺不错的，为什么要选择手绘墙画呢？为了更好的解答这个问题，他们要做的就是知已知彼。不仅要手绘墙画的相关知识做到了如指掌，对壁画也做了相关的调查。

　　究竟哪个更好些呢？代利强给记者做了个对比。从价格上，普通壁纸每平方米要几百到几万不等，而手绘墙画最低价可到几十块钱；从安全上，除了高档壁纸安全一些，普通壁纸都有一些刺激性气味，不太适全大面积使用，而手绘墙画用的丙烯颜料是没有任何味道，而且是无毒的；而从长远看，壁纸可能两三年就会磨损，但是画在墙上的却能够保留好多年不会出现问题。而墙画没有边框的约束，可以画在任何合适的位置上。有时候寥寥几笔就可装饰一面墙。“而且有的人喜欢挂些油画，这样固然有品味，但是又不舍得花钱，于是就选择了手绘……”代利强补充说。

　　在记者看来，代利强的这些说词的确很具吸引力。然而，项目是好的，重要的是这两个学生画的怎么样呢？这个标准我们从配图中就可看出，代利强说：“现在都已经养成了画画的习惯了，在众多素材中，选择藤蔓类来装饰墙面的人多一些，所以他们一有空就拿着毛笔在纸上练线条……”

　　就在前一个月，他们还接到郑州金汉斯两个店的装修业务，据代利强透露，这次虽然画了半个多月，但却赚了一万多块钱，其中有一个店比较远，对方还管吃住并且还发给他们每天10块钱的补助。但是平时的手绘工作一般不会这么时间，简单一点的半天就可以完成，多数都是一两天就能交工的，因此一次工作花费不了太长时间。

　　现在他们平均每个月都会接到一些业务，因为本身是学生，每平米定的价格要比同行的稍低一些，有时候还有跑到外地去做。但是他们却有着自己的打算：现在还是学生，还是会以学习为重，创业只是他们丰富课外生活，除了能为自己赚些学费，更重要的还是为了能够得到一些锻炼。暑假将要来了，代利强他们又打算参加一个墙体手绘培训班，工作之余，他们仍会好好学习，因为通往设计师的路还有很长，还需要继续考到更高的学府深造！（文：越众创业网记者姬培培）

　　

联系代利强：点击进入博客

文章来源：http://www.yzcy.com/stars/2009/0606/article_259_1.html